销售管理销售渠道建设章节练习(2018.03.16)

来源：考试资料网

1 一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

2.问答题什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？

参考答案：（1）退出指的是顾客不再购买企业的产品或服务，终止与企业的业务关系。
（2）步骤：测定顾客流失率、找出顾客流失...

3 对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）

4 促销活动的市场研究应该着重以下哪几个方面（）

5 销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

6 渠道关系的发展过程一般会经历以下哪几个阶段（）。

7 专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）

8 垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式，不包含下列哪项（）。

9.问答题顾客反馈和经销商咨询所指的是什么？

参考答案：制造商企业可以对目标和潜在的顾客进行正式或非正式的市场调研，以便获得渠道终端对于渠道中间商的评价。

10 以下哪条不属于官僚主义现象（）