销售管理销售渠道建设章节练习(2018.04.04)

来源：考试资料网

1 物流的三个最基本的要素是（）。

2 某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。

3 2015年9月底，恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。

4.问答题什么是渠道的销售利润率评估方法？

所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率。

5.问答题什么叫组织市场？

参考答案：组织市场：组织市场是由学校、医院等为公众提供商品和服务的部门组成的。

6 企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）

7 渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。

8 通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。

9.填空题适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）。

参考答案：安装和维修简单的产品

10 密集分销的陷阱包括（）。