运输市场营销概论章节练习(2018.10.18)

来源：考试资料网

1.问答题企业的业务范围可以从哪些方面加以确认？

参考答案：①企业所要服务的顾客群，即明确市场类型；
②企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型；
③企业用以...

2.问答题试述消费者购买行为的一般模式的内容。

参考答案：消费者购买行为是由刺激引起的，这种刺激既来自外界环境，也来自消费者内部的生理和心理因素。消费者在种种刺激因素作用下，经由...

3.问答题简述运输企业推销人员的职能有哪些。

A.探求
B.沟通
C.销售
D.服务
E.情报收集
F.协调安排产销

4.问答题简述何谓市场营销控制。

参考答案：市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找...

5.问答题简述新产品开发的策略。

参考答案：1.技术引进策略
2.改进现有产品策略
3.扩大现有产品品种策略
4.引进技术与企业自己技...

6.问答题简述何谓固定渠道。

参考答案：固定渠道策略是指企业要选择资信好、商品质量高的进货渠道，与他们建立长期的合作关系。

7.问答题企业选择最佳促销组合时应分析哪些影响因素？

参考答案：促销组合是一个企业的总体营销传播计划，它由人员推销、广告、营业推广和公关关系混合组成。在制定促销组合时，要以企业的目标为...

8.问答题任选一种运输方式，论述其目标市场竞争策略。

参考答案：航空市场客源可大致划分为三个层次，
第一层次：A类“常旅客”是某一地区较为固定的常年旅...