国家开放大学(市场营销原理与实务)章节练习(2018.12.25)

来源：考试资料网

1.问答题简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

参考答案：在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行促销时；(3)市场规模相对集中。等等。

2.问答题什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？

参考答案：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系...

3.问答题新旧两类营销观念的区别何在？

参考答案：（1）企业营销活动的出发点不同。（2）企业销售活动的方式、方法不同。（3）营销活动的着眼点不同。

4.问答题市场预测主要有哪两类方法？

参考答案：主要有定性预测方法和定量预测方法。定性预测方法，主要有购买者意向调查法、销售人员意见综合法、专家意见法和市场经销法四种。...

5 产品线的划分依据是（）

6.判断题某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

7 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合的策略是（）

8.判断题国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。

9.问答题杜邦公司的产品不断创新依赖什么? 结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力?

参考答案：杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投入、较强的科学技术优势和对市场的关注...

10 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。