销售管理销售渠道建设章节练习(2019.04.30)

来源：考试资料网

1 国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡，这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励，此举措属于（）。

2 某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

3.判断题处于权力优势地位的渠道权力主体不用采取防止联盟的形式。

4.判断题产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定，报集团董事长审批。

5 属于渠道冲突的原因有（）。

6 渠道控制的主要方式有（）。

7 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

8 在交易过程中，购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员，这种批发商属于（）。

9.问答题对渠道设计产出的产品因素有哪些？

参考答案：产品的易毁性或易腐性、产品价值、产品的体积与重量、产品的技术性。

10.判断题向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。