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每日一练
章节练习
销售管理销售渠道建设章节练习(2019.05.05)
来源:考试资料网
1
以下不应该被用于评估渠道成员态度的是()
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2.问答题
为什么以二级城市为目标市场,谈淡目标市场因素的内容。
参考答案:
一级市场趋于饱和,开拓更广阔的二级市场;目标市场因素主要包括:
(1)消费者市场大小。
(2)顾客的...
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3.问答题
分阶段选择战略适合什么情形?
参考答案:
适合刚进入某行业不久或刚进入某一区域市场的企业。
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4
如果渠道成员的产品是(),制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
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5
评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为()
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6
渠道管理在其方式选择上主要是()。
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7
许多零售商采用某种合作零售形式,以获得更强大的采购能力、更广泛的品牌认知度和更训练有素的员工,这种合作零售组织的主要形式包括()。
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8.问答题
简述销售渠道整合的方法?
参考答案:
1.渠道扁平化,优化供应链,减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化
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9
营销渠道环境的特征包括()。
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10.填空题
制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素,如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务,将商品呈现在消费者面前,方便他们购买和消费,主要是考虑()。
参考答案:
消费特征
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