中国市场营销资格考试中国市场营销经理助理资格考试章节练习(2019.05.10)

来源：考试资料网

1.问答题何谓社会营销导向？其产生的社会背景是什么？

参考答案：社会营销导向（socialmarketingorientation）认为，组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，...

2 市场营销人员最感兴趣的环境因素之一是（）

3 通用食品公司配制了4种不同类型的喂狗罐头食品：幼年的狗用周期一号、成年的狗用周期二号、超重的狗用周期三号、老年的狗用周期四号，通用公司采用的细分标准是（）

4 组织中控制信息流程和其他流程的人，称为（）

5.问答题一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段？

参考答案：划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。

6 销售人员与顾客见面之前必须注意的问题是（）

7 社会营销导向的理论基础是（）

8.问答题在现实生活中，有些销售人员时间安排得有条不紊，其时间效率特别高；而有些销售人员则碌碌无为。因而时间分配很重要，论述3种常用的时间分配法及如何使用。

参考答案：（1）优先排序法优先排序法是一种利用重要性和紧迫性合理配置时间、金钱等资源的方法。其原理就是利用优先排序网格将日常事务或...

9 销售人员利用定点超越对竞争者进行动态分析时，主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题。这种定点超越的层次属于（）

10 推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）