03293现代谈判学章节练习(2020.06.01)
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参考答案：（1）项目名称
（2）标的内容、范围和要求
（3）履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式
参考答案：
（1）火力侦察
（2）四面出击
（3）漫天要价
（4）投石问路
参考答案：
淘汰法即是选优法，是指对可供选择的几种情况进行对比，权衡做出抉择。
参考答案：
（1）谈判主体。
（2）谈判客体。
（3）谈判媒介。
（4）谈判目的。
参考答案：
是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。