03293现代谈判学章节练习(2020.06.01)

问答题
科技谈判的内容有哪些？
答案：（1）项目名称
（2）标的内容、范围和要求
（3）履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式
单项选择题
在一次记者招待会上，一位西方记者问陈毅：“最近，中国打下了美制U—2型高空侦察机，请问，是用什么武器？是导弹吗？”对于这个涉及国防机密的问题，陈毅并没有采取“无可奉告”的态度，而是举起手用食指指向高空，并滑稽地说：“记者先生，我们是用竹竿将它捅下来的呀!”陈毅的回答引起一阵哄堂大笑。此种情形在委婉含蓄的策略中属于（）
A.诱导否定
B.翻新出奇
C.回以自解
D.诙谐调侃
单项选择题
适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
A.电报谈判
B.电传谈判
C.电脑联网谈判
D.电话谈判
单项选择题
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A.谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B.谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C.谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D.谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
填空题
1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了（）。
答案：筹备委员会
问答题
探测对方底细的策略技巧是什么？
答案：
（1）火力侦察
（2）四面出击
（3）漫天要价
（4）投石问路
名词解释
淘汰法
答案：
淘汰法即是选优法，是指对可供选择的几种情况进行对比，权衡做出抉择。
问答题
谈判由哪些要素构成？
答案：
（1）谈判主体。
（2）谈判客体。
（3）谈判媒介。
（4）谈判目的。
名词解释
谈判谋略
答案：
是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。
多项选择题
表达成交意愿的技巧包括（）
A.言辞精练
B.建议明确
C.表态坚定
D.声东击西
E.回答简单