单项选择题谈判有()个历史发展阶段。
A.三
B.四
C.五
D.两
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1.单项选择题在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是()
A.公司获利能力
B.组织功能与协作规定
C.目标规划
D.员工表现记录--绩效管理
2.单项选择题加值谈判的第一要素是()
A.争取好感
B.集中注意搜寻利益
C.从选择双赢方案着手
D.发散思维
3.单项选择题以下符合谈判发展历史阶段的是()
A.零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
B.零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
C.零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
D.加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
4.单项选择题一般来说,商业谈判分为()大步骤。
A.两
B.三
C.四
D.五
5.单项选择题一般来说,管理谈判的焦点是()
A.员工的升迁或者加薪与否
B.行政关系
C.公平对待
D.效率提高
6.单项选择题情报是()的筹码。
A.具体存在
B.选择时机
C.创造衍生
D.谈判的第二
7.单项选择题和狐狸型对手打交道的最佳工具就是()
A.勇气
B.智慧
C.耐心
D.信息
8.单项选择题假如你是出道不久的小牌演员,导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片,此时最符合谈判策略的做法是()
A.争取演出机会,片酬并不重要
B.既然找我,一定是因为我有一定的优势,提高片酬到200万元,待价而沽
C.从50万开始,多争取一万算一万
D.先提出200万的价格,再慢慢降价
9.单项选择题如果在谈判过程中,你准备向客户降价200万元,你会怎么做,最恰当的降价方法是()
A.0→0→0→200开始不降,直到客户准备放弃时再降
B.50→50→50→50客户要求一次降一次,每次数量一样
C.10→30→60→100降价幅度逐渐提高
D.100→60→30→10降价幅度逐渐减小
10.单项选择题使用权势筹码在缔结阶段,可以()
A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.采用保证、威胁的办法