销售组织设计就遵循哪些原因？

问答题销售组织设计就遵循哪些原因？

1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则

1.问答题简述德尔菲法的优缺点

2.问答题销售预算水平的方法有哪些？

1、最大费用法
2、销售量百分比法
3、同等竟争法
4、边际效益法
5、目标任务法
6、投入产出法

3.问答题销售配额的类型有哪些？

1、销售量配额
2、财务配额：费用配额、毛利配额、利润配额
3、销售活动配额
4、综合配额

4.问答题销售配额的分配方法有？

1、时间分配法
2、产品分配法
3、地区分配法
4、客户分配法
5、部门分配法
6、个人分配法

5.问答题确定销售配额的主要考虑因素有哪些？

1、销售区域的市场潜在需求力
2、销售区域的市场竟争状况
3、历史经验
4、经理人员的判断

6.问答题简述销售预测的方法

销售预测的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法

7.问答题影响销售预测的因素是什么？

8.问答题怎样来确定销售收入目标值？

9.问答题企业销售计划活动的具体内容包括哪些？

1、根据市场预测确定销售收入目标值
2、按照销售组织或时间分配销售目标值
3、编制与分配销售预算
4、实施销售计划

10.问答题什么是销售计划？