1、效率低下
2、管理失控
3、逃通不畅
4、追求短期利益

1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则

1、最大费用法
2、销售量百分比法
3、同等竟争法
4、边际效益法
5、目标任务法
6、投入产出法

1、销售量配额
2、财务配额：费用配额、毛利配额、利润配额
3、销售活动配额
4、综合配额

1、时间分配法
2、产品分配法
3、地区分配法
4、客户分配法
5、部门分配法
6、个人分配法

1、销售区域的市场潜在需求力
2、销售区域的市场竟争状况
3、历史经验
4、经理人员的判断

销售预测的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法