1、分公司与分公司之间
2、中间商之间
3、低价销售过期或将过期产品
4、销售假冒为劣产品

1、自然窜货
2、恶意窜货
3、良性窜货

1、选择基本控制单元
2、估计基本控制单元的销售潜力
3、组合销售区域
4、销售人员的工作负荷分析
5、安排销售人员

1、销售区域的市场潜在力
2、销售区域的市场覆盖率
3、销售区域的销售目标
4、销售区域边界
5、销售人员的工作负荷

1、效率低下
2、管理失控
3、逃通不畅
4、追求短期利益

1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则