判断题知识产权谈判方面,主要也是使用权转移的权、责、利。
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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沟通对个人的好处有()
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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促进成交的行为策略有()
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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