人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的...

判断题人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。

1.判断题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

2.判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

3.判断题外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

4.判断题谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

5.判断题当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

6.判断题如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。

7.判断题客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。

8.判断题既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。

9.判断题横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

10.判断题主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。