A.估计报价法
B.选择保价法
C.假定报价法
D.直接报价法
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A、其特点是态度谨慎,步子稳健,极富有商人的利息
B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C、其缺点是效率低,谈判成本高
D、这是一种先高后低,然后又拔高的让步策略
A、转折处理法
B、转化处理法
C、委婉处理法
D、反驳处理法
A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场
A、互惠互利让步策略
B、予远利谋近惠的让步策略
C、以攻对攻阻止进攻的策略
D、己方丝毫无损的让步策略
A.转折处理法
B.转化处理法
C.委处理法
D.合并意见法
A.作出紧张或意想不到的表情
B.全盘接受顾客的异议
C.有时候可以赤裸裸地直接反驳顾客
D.尊重顾客,圆滑应付
A、虚荣型
B、顽固性
C、经济上不是很宽裕的顾客
D、生活质量要求高的
A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优部劣法
D.合并意见法
A、大力强调产品的优点,回避产品的缺点
B、竭力表现自己,过多加入表演成分以吸引顾客
C、专心于自己的操作,不必注意顾客的反应
D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间
A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略
最新试题
服务群众的基本要求不包括以下()。
(),即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。
()通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次,大、小、远近。
()常用的形式:表彰会,阶段表彰会。
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力。这类属于()。
传统分销渠道模式所形成的是一种松散型的渠道关系。
销售人员在使用好奇接近法时,应注意所谈问题要新奇而荒诞。
()是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。
(),调查对象范围广,单位多,内容比较全面。但一般需要耗费大量的人力、物力和时间。
()指的是商标应该简洁、易读、易记,应具有简练清晰的视觉效果和感染力。