下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

单项选择题下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

1.单项选择题如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，一般会使用（）。

A.估计报价法
B.选择保价法
C.假定报价法
D.直接报价法

2.单项选择题关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C、其缺点是效率低，谈判成本高
D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

3.单项选择题当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大！”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比去年高了一些。”这种处理顾客异议的策略是（）。

A、转折处理法
B、转化处理法
C、委婉处理法
D、反驳处理法

4.单项选择题“王先生，你的同事李先生要我来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。运用的是（）

A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场

5.单项选择题在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购数量，或延长交货期限，或改变支付方式等等，这样做是采用了（）。

A、互惠互利让步策略
B、予远利谋近惠的让步策略
C、以攻对攻阻止进攻的策略
D、己方丝毫无损的让步策略

6.单项选择题顾客：“这东西质量不好。”推销员：“这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫（）

A.转折处理法
B.转化处理法
C.委处理法
D.合并意见法

7.单项选择题异议不能限制和阻止，只能设法加以控制，在处理异议时应注意（）

A.作出紧张或意想不到的表情
B.全盘接受顾客的异议
C.有时候可以赤裸裸地直接反驳顾客
D.尊重顾客，圆滑应付

8.单项选择题商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。

A、虚荣型
B、顽固性
C、经济上不是很宽裕的顾客
D、生活质量要求高的

9.单项选择题顾客：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话”。推销员：“因为你忙，您一定想设法节省时间把，我们的产品一定会帮助您节约时间，提供闲暇。”这种处理顾客异议的方法叫（）。

A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优部劣法
D.合并意见法

10.单项选择题推销员在示范过程中，应（）。

A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点
B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客
C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应
D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间