A、销售金额
B、销量
C、服务成本
D、利润
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A、贡献度
B、支持度
C、信用度
D、影响力
A、历史价值评估
B、未来价值评估
C、当前价值评估
D、潜在价值评估
A、根据公司战略区分不同价值重点客户
B、根据客户的价值调配资源
C、针对性满足客户期望,提升整体满意度
A、价值客户
B、次价值客户
C、潜在价值客户
D、低价值客户
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在服务营销中,为实现()和(),客户细分是其中一项重要的基础工作。
一般来说,带来较大价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇,如更贴心的服务以及更优惠的条件等。()
()和()是客户管理的前提
()的当前价值比较高,而潜在价值比较低,说明客户比较重视显性经营情况,忽视了隐形经营。
客户价值评估的内容包括()。
由于不同客户为企业创造的实际价值不同,而企业的资源是有限度,因此把企业的资源平均分配到每个客户上到做法既不经济也不实际。()
企业如果能区分出不同价值客户的期望,然后为他们提供有针对性的服务,他们就有可能成为企业的忠实客户,从而持续不断的为企业创造更多的利润。()
下列关于客户价值管理的意义说法正确的有()。
价值贡献相对较低的客户对服务的期望一般也比较低,如果提供更高的服务反而是一种“过度”。()
如果企业“一视同仁”反而会让一些客户感到“不公平”,降低满意度,甚至流失。()