A.询问客户现状的问题;引导客户发现“痛点”;重复和反馈;扩大问题的严重性;放大客户的兴奋点;引导客户主动确认需求
B.询问客户现状的问题;引导客户发现“痛点”;重复和反馈;放大客户的兴奋点;扩大问题的严重性;引导客户主动确认需求
C.询问客户现状的问题;重复和反馈;引导客户发现“痛点”;扩大问题的严重性;放大客户的兴奋点;引导客户主动确认需求
D.引导客户发现“痛点”;重复和反馈;询问客户现状的问题;扩大问题的严重性;放大客户的兴奋点;引导客户主动确认需求
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A."您决定购买这款产品了吗?"
B."您是准备购买5万元还是10万元呢?"
C."您对我们这款产品还有什么疑问吗?"
D."您还需要回家跟您先生/太太商量一下吗?"
A."您是拿我们的产品跟哪家行比较得出这样的结论呢?"
B."那么您的期望收益是多少呢?"
C."这款产品确实不是一款高收益的产品,它的主要优势在于风险极低,作为高风险产品的补充时非常不错的."
D."您搞错了吧,我们的产品是同类产品中收益最高的!"
A.天气突变/环境不利我就应该更加努力
B.遇到难题/分析问题症结,寻找解决之道
C.销售小有机会/归功于运气和机会
D.与别人合作/全心全意,争取双赢
A.一般卡与沃德财富卡
B.一般卡与交银理财卡
C.交银理财卡与沃德财富卡
D.各类卡本身的置换
A.预期收益率上限
B.预期收益率下限
C.投资期限
D.主要投资工具
A.教育规划
B.税收规划
C.养老规划
D.保险规划
A.客户风险承受程度
B.基金名称
C.交易金额
D.产品风险等级
A.电话银行,
B.网上银行,
C.ATM/CDM/CRS
D.多媒体终端
E.手机银行
F.家易通
A.OCRM系统
B.ACRM系统
C.核心系统
A.期货公司保证金账号
B.期货公司开立的资金账号
C.借记卡卡号
D.日累计转账最高金额
最新试题
在营销过程中,如果客户经理问:“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的?这是()方法的成交技巧?
当客户对投资是否要长期持有,拿不定主意时,最有效的促成方式是()
成功销售关键要保持积极的销售心态,具体包括:()
个金客户经理通过OCRM等系统了解客户基本信息、资产状况、消费习惯、资金动态等信息,对客户进行深度挖掘,从中发现潜在客户。这是通过()方式开发客户。
成功销售关键之一是要保持积极的销售心态,以下选项不是指保持积极心态的是()
以下技巧中,哪个最适用于第一次陌生拜访?()
当客户对产品已经动心,或者模棱两可的时候,最有效的促成方式是()
客户经理与客户交谈的时候,说话要求()
第一次拜访客户时和客户交谈的时间应控制在()分钟?
让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述事实,用于了解客户的期望目标和考虑的因素,客户不能用“是”或“否”来回答.这种问题是()