当客户对投资是否要长期持有，拿不定主意时，最有效的促成方式是（）

单项选择题当客户对投资是否要长期持有，拿不定主意时，最有效的促成方式是（）

A.二选一法
B.退让成交法
C.试水成交法
D.自行车成交法

1.单项选择题当客户对产品已经动心，或者模棱两可的时候，最有效的促成方式是（）

A.二选一法
B.退让成交法
C.试水成交法
D.恐惧成交法

2.单项选择题当客户态度不明确时，这时引入一个第三者的故事，来说明别人对产品的喜爱，说明产品是有吸引力的，这个方式是（）

A.二选一法
B.退让成交法
C.可靠性成交法
D.恐惧成交法

3.单项选择题当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？

A.二选一法
B.退让成交法
C.试水成交法
D.恐惧成交法

4.单项选择题在营销过程中，如果客户经理问：“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的？这是（）方法的成交技巧？

A.二选一法
B.退让成交法
C.试水成交法
D.恐惧成交法

5.单项选择题当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？

A.二选一法
B.退让成交法
C.试水成交法
D.恐惧成交法

6.单项选择题请求客户转介绍的前提是（）

A.告知对方可能产生什么好处
B.已在我行开户
C.获得客户的认同与肯定
D.通过电话沟通

7.单项选择题以下技巧中，哪个最适用于第一次陌生拜访？（）

A.打消客户可能持有的错误观念和误解
B.最好不要谈产品，多聊些对方感兴趣的话题
C.确认客户无其它异议后，提出交易要求
D.对于客户异议，提供更多证据，解释和说明产品的优点

8.单项选择题以下技巧中，哪个最适用于转介绍？（）

A.准备应答文稿
B.让声音有表情
C.简单扼要，点到即止
D.获得客户对你的认同与肯定，并表达感谢之意

9.单项选择题以下客户异议中，哪些属于疑虑性异议？（）

A.给我一点时间再想想
B.我同你们银行打过交道，服务和产品都很差，
C.你们的费用太高了
D.我想和其他银行比较一下

10.单项选择题以下客户异议中，哪些属于象征性异议？（）

A.这类产品风险好象很高，我的一个朋友就亏了很多。
B.我工作很忙，根本没有时间考虑和管理这么复杂的东西
C.我要和XXX商量一下，
D.你们银行不方便，离我家太远了