单项选择题异议处理五步法的顺序是()
A.表示理解,倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
B.确认问题所在,倾听异议,表示理解,提供新的证据,争取成交
C.倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,表示理解,争取成交
D.倾听异议,表示理解,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
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1.单项选择题让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述事实,用于了解客户的期望目标和考虑的因素,客户不能用“是”或“否”来回答.这种问题是()
A.开放式问题
B.封闭式问题
C.一般性问题
2.单项选择题利用提问可发掘客户需求,以下哪个阶段可使用开放式问题?()
A.识别现状
B.了解期望
C.确认理解
D.确认需求
3.单项选择题成功销售关键之一是要保持积极的销售心态,以下选项不是指保持积极心态的是()
A.组织认同
B.产品认同
C.他人认同
D.工作认同
4.单项选择题()是“以客户为中心”的具体要求之一。
A.增加客户综合贡献度
B.建立关系而不仅仅是销售产品
C.强调客户利益
D.对客户可能提出的异议准备好解决方法
5.单项选择题正确的陌生拜访步骤为()
A.接触、熟悉、信任、认同、洽谈、销售
B.接触、熟悉、信任、洽谈、认同、销售
C.熟悉、接触、洽谈、信任、认同、销售
D.熟悉、接触、信任、认同、洽谈、销售
6.单项选择题个金客户经理通过OCRM等系统了解客户基本信息、资产状况、消费习惯、资金动态等信息,对客户进行深度挖掘,从中发现潜在客户。这是通过()方式开发客户。
A.系统筛选
B.转介绍
C.公私联动
D.陌生拜访
7.单项选择题客户经理通过走访周边商务区结识客户,从建立客户信任到获得客户认同,扩大目标客户群.这是通过()方式开发客户。
A.系统筛选
B.转介绍
C.电话营销
D.陌生拜访
8.单项选择题设定一定的话术,并通过电话沟通提高客户满意度、维护客户及扩大目标客户群.这是通过()方式开发客户。
A.系统筛选
B.转介绍
C.电话营销
D.陌生拜访
9.单项选择题在获得客户满意的基础上,请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己,从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是()。
A.厅堂识别
B.转介绍
C.公私联动
D.陌生拜访
10.单项选择题高柜人员、大堂经理在为客户办理业务的过程中发现潜在的有价值的客户,并及时将客户介绍给营业网点的客户经理。这是通过()方式开发客户。
A.厅堂识别
B.转介绍
C.公私联动
D.陌生拜访
最新试题
()是“以客户为中心”的具体要求之一。
题型:单项选择题
以下客户异议中,哪些属于疑虑性异议?()
题型:单项选择题
陌生拜访的步骤有()
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第一次拜访客户时和客户交谈的时间应控制在()分钟?
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以下客户异议中,哪些属于象征性异议?()
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让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述事实,用于了解客户的期望目标和考虑的因素,客户不能用“是”或“否”来回答.这种问题是()
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成功销售关键要保持积极的销售心态,具体包括:()
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请求客户转介绍的前提是()
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客户经理与客户交谈的时候,说话要求()
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当客户资金紧张时,()成交技巧可以非常有效的促成?
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