简述原则谈判理论的基本要点。

问答题简述原则谈判理论的基本要点。

1.名词解释礼仪

礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何幽雅地做。

2.名词解释还价

还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。

3.名词解释收场阶段

谈判的收场阶段，就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。

4.名词解释模拟谈判

5.名词解释商务谈判

所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益，就交易的各种条件进行洽谈、磋商，最终达成协议的过程。

6.单项选择题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访

7.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在（）。

A.问
B.答
C.叙
D.辩

8.单项选择题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段

9.单项选择题下列哪一项是讨价技巧？（）

A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问

10.单项选择题在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价