“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。

传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。

谈判风格的作用是（）

汇报也可分为（）

沟通对个人的好处有（）

商务谈判中以退为进的具体作法有（）