说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

谈判风格的作用是（）

出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。

商务谈判目标的内容有（）

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。