简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项_考试资料网

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问答题简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项

参考答案： 第一、尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
第二、所利用的客观标准，至少在理论上应能使双方都感到合适，而切要独立...

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1.问答题简述在坚持平等互利的原则下，获得谈判成功应注意的事项

参考答案：（1）求同存异，找出双方共同的利益并在此基础上进行协调。
（2）妥协策略，必要时通过适当的让步来打破僵局，取得...

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2.问答题商务谈判中的平等互利原则

参考答案：
在商务活动中，双方的力量不分强弱，在相互关系中应处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品；等价交换；谈判双方...

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3.问答题简述议程时间安排的总原则

参考答案：将对本方有利的议题排在前面讨论，并且给子足够的时间；将对本方不利、或本方准备作出让步的议题放在后面讨论，并且尽量给予较少...

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4.问答题选择谈判场点应遵循的原则

参考答案：（1）在因素和条件具备的状况下（若暂不具备．应促其具备），应力求主场谈判，同时兼顾对方利益。
（2）在各方面条...

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5.问答题简述商务谈判信息的作用

参考答案：

（1）谈判信息是制定谈判战略的依据
（2）谈判信息是控制谈判过程手段
（3）谈判信息是谈判双方相互沟通的中介

6.问答题具体谈判目标的确定应考虑的因素

参考答案：①谈判的性质及其领域；
②谈判的对象及其环境；
③谈判项目所涉及的业务指标的要求；
④各种...

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7.问答题制定谈判方案应考虑的内容

参考答案：（1）谈判的主题和目标；
（2）谈判的最低可接受水平；
（3）谈判的期限；
（4）谈判小组...

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8.问答题简述影响企业谈判实力的因素

参考答案：（1）该项交易对双方的重要性程度
（2）竞争状况
（3）对有关该项交易信息的了解程度
（4...

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9.问答题谈判方案制定前应考虑的环境因素

参考答案：（1）政治状况；
（2）宗教信仰；
（3）法律制度；
（4）商业做法；
（5）社...

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10.问答题简述货物买卖谈判的主要内容

参考答案：（1）关于货物的品质和数。
（2）关于货物的包装。
（3）关于货物的价格。
（4）关于交货...

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