单项选择题制定国际商务谈判策略的起点是（）
A．寻找关键问题
B．确定目标
C．了解影响谈判的因素
D．形成假设性方
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1.单项选择题从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A．发盘和还盘
B．发盘与接受
C．发盘与询盘
D．询盘与接受
2.单项选择题谈判目标是谈判者行动的（）
A．具体内容
B．具体步骤
C．指针和方向
D．谈判策略
3.单项选择题谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
4.单项选择题根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右
5.单项选择题从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A．询盘
B．发盘
C．还盘
D．接受
6.单项选择题谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．合作
B．辩论
C．攻击
D．冲突
7.单项选择题递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
8.单项选择题法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
9.单项选择题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
10.单项选择题谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
