单项选择题从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A．询盘
B．发盘
C．还盘
D．接受
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1.单项选择题谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．合作
B．辩论
C．攻击
D．冲突
2.单项选择题递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
3.单项选择题法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
4.单项选择题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
5.单项选择题谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
6.单项选择题谈判人员注意力最差的阶段是（）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
7.单项选择题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
8.单项选择题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
9.单项选择题按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
10.单项选择题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
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商务谈判目标的内容有（）
题型：多项选择题
寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
题型：判断题
谈判风格的作用是（）
题型：多项选择题
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
题型：判断题
如何对待会议中的“闷葫芦”（）
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声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
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价格起点策略有（）
题型：多项选择题
谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）
题型：多项选择题
谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
题型：判断题