出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）

私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。