谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

会见前的准备通常包括如下细节（）

劣势条件下的谈判策略有（）

商务谈判中以退为进的具体作法有（）

商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。