什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？

问答题什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？

1.问答题建立销售渠道战略联盟的好处？

渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。

2.问答题销售渠道整合的最终目的是？

渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

3.问答题解决冲突，成本最低的方法是？

通过沟通来解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法。

4.问答题什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？

5.问答题试述促销联盟的四类？

同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。

6.问答题渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？

7.问答题渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

8.问答题密集型渠道的含义是指？

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

9.问答题什么是销售渠道的（融资功能）？

10.问答题恢复存货补贴？

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。