为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场...

判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

1.判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

2.判断题报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

3.判断题商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

4.单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（）

A.必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规
B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C.为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式
D.合同条款之间必须协调一致，相互呼应

5.单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是（）

A.据理力争
B.实事求是
C.友好协商
D.公平合理

6.单项选择题下列不属于卖方让步的条件的是（）

A.为买主储备产品提供了条件
B.包装方面的简化
C.简化了支付程序
D.接受批量订货

7.单项选择题采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）

A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略

8.单项选择题根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）

A.逐项还价
B.分组还价
C.总体还价
D.挑剔还价

9.单项选择题报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）

A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略

10.单项选择题可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是（）

A.招徕报价
B.诱导报价
C.声望报价
D.习惯报价