判断题高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手,且需求弹性小的商品。
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5.单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是()
A.必须遵守国家的有关方针、政策,遵守一系列法律法规
B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C.为了表述合同的份量和影响力,要约定签约仪式
D.合同条款之间必须协调一致,相互呼应
6.单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是()
A.据理力争
B.实事求是
C.友好协商
D.公平合理
7.单项选择题下列不属于卖方让步的条件的是()
A.为买主储备产品提供了条件
B.包装方面的简化
C.简化了支付程序
D.接受批量订货
8.单项选择题采用“货比三家”的技巧,使多个卖方主动做出价格解释,是采取的()
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
9.单项选择题根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价,是()
A.逐项还价
B.分组还价
C.总体还价
D.挑剔还价
10.单项选择题报价时可以先从配件或技术费入手,如果顺利再谈主要产品价格是采用()
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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汇报也可分为()
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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