单项选择题战术决策程序可不包括()
A、采集信息
B、评价信息
C、选择方案
D、论证
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1.单项选择题在谈判各个阶段,谈判手的感情不断变化,应对的策略可采取()
A、慷慨奉送
B、不明则稳
C、乘虚而入
D、随机应变
2.单项选择题合同附件的谈判原则不包括()
A、运用行业习惯
B、与主文呼应
C、同正文条款挂钩
D、同价格条件挂钩
3.单项选择题确定实施决策的责任必须明确实现决策的()
A、义务和责任人
B、执行人
C、监督人
D、谈判手
4.单项选择题下列选项与贯通全文原则不相符合的是()
A、互不矛盾
B、互补互存
C、程序条款
D、有机有序
5.单项选择题“影子战”的具体策略包括()
A、鸿门宴
B、扮菩萨
C、声东击西
D、呼啸计
6.单项选择题“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点()
A、红白脸
B、中间人
C、宠将法
D、反间计
7.单项选择题针对谈判开场,可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略,具体可使用的策略不能是()
A、小气鬼
B、挡箭牌
C、感将法
D、最大预算
8.单项选择题国际商务谈判中占据主导地位的是()
A、行为准则
B、伦理观念
C、心理
D、谈判手
9.单项选择题属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是()
A、头碰头
B、扮可怜
C、疲劳战
D、设宴席
10.单项选择题为了积极有效的调整追求目标,对于对方,阶段追求心理变化的应策有()
A、不明则稳
B、饥而不急
C、予之不松
D、假宽则严
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
题型:判断题
劣势条件下的谈判策略有()
题型:多项选择题
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
题型:判断题
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
题型:判断题
均势条件下的谈判策略有()
题型:多项选择题
谈判风格的作用是()
题型:多项选择题
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
题型:多项选择题
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
题型:判断题
提问控制应该做到()
题型:多项选择题