形成冲突的客观原因是（）

多项选择题形成冲突的客观原因是（）

A.谈判活动特点
B.双方沟通过度
C.谈判者个性特点
D.双方沟通不够

1.多项选择题“人质”战略的危害是（）

A.损害双方利益
B.无法履行协议
C.达成的协议不牢固
D.损害对方利益

2.单项选择题在谈判中，冲突有什么样的后果？（）

A.积极与消极作用
B.消极作用
C.积极作用
D.没影响

3.多项选择题应怎么看待“抬价压价”的关系？（）

A.以抬价的方式实现压价的目的
B.压价是对抬价的破解
C.有抬高价就必须有压低价
D.抬价与压价相辅相成

4.多项选择题谈判中的最低限度标准的作用是（）

A.保证自己最低利益
B.限制了谈判技巧的运用
C.上述都对
D.束缚了谈判人员

5.多项选择题消除反对意见较好的方式是（）

A.置之不理
B.间接反驳对方
C.采取行动证明
D.直接反驳对方

6.单项选择题在价格磋商上最好的办法是（）

A.就价格谈价格
B.采取价格分解
C.报价固定
D.把价格条款与其他条件相结合

7.单项选择题是否应在谈判中威胁别人？（）

A.看情况
B.不应威胁
C.经常采取
D.有时采取

8.单项选择题“暗盘”交易危害在于（）

A.腐蚀人们心灵
B.以不道德的手段达到不道德的目的
C.通过行贿得到重要商业情报
D.破坏公平交易原则

9.单项选择题假出价与抬价策略的主要区别是（）

A.标准不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同

10.单项选择题你将怎样利用你的谈判优势？（）

A.借此提出威胁
B.利用它向对方施压
C.实施策略暗示对方
D.直截了当的告诉对方