单项选择题某摩托车的销售体系是每个县找一家独家代理,代理商每跨区销售一台钱江摩托车罚款1000元。在治理窜货问题的对策中,该做法属于()。
A.签订不窜货乱价协议
B.加强销售渠道管理
C.归口管理,权责分明
D.加强营销队伍的建设与管理
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1.单项选择题推销人员应真正树立“用户第一”、“顾客是上帝”的思想,想顾客所想,急顾客所急,积极为顾客服务。这体现了推销人员素质中的()。
A.强烈的敬业精神
B.敏锐的观察能力
C.良好的服务态度
D.说服顾客的能力
2.单项选择题在以下人员推销决策的各项中,属于战略决策的是()。
A.销售人员的招聘
B.销售队伍的确定
C.销售人员的激励
D.销售人员的控制
3.单项选择题喜欢采用委婉、间接的交谈风格,喜欢私下商量,而不是在公共场合讨论事务的人是()。
A.美国人
B.德国人
C.日本人
D.英国人
4.单项选择题在谈判沟通中,说服的目的是()。
A.达成满足和实现己方利益的协议
B.达成满足和实现对方利益的协议
C.采纳己方的建议
D.达成双赢的协议
5.单项选择题“在谈判中,显示出让步方的立场越来越强硬,暗示对方虽然自己愿意妥协,但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是()。
A.坚定的让步方式
B.递减的让步方式
C.危险的让步方式
D.等额的让步方式
6.单项选择题谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任,形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时,将采取()。
A.回避战略
B.折中战略
C.和解战略
D.合作战略
7.单项选择题下列属于谈判人员素质结构中的核心内容,并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是()。
A.才
B.学
C.形
D.识
8.单项选择题谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是()。
A.谈判力
B.谈判空间
C.谈判结果
D.谈判利益
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