判断题在商务谈判中,认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言,可交流信息,相互理解,互相信任,相互合作。
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2.多项选择题谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面?()
A.成就需要与成功可能性的冲突
B.创造性与习惯定向认识的冲突
C.角色多样化和角色期待的冲突
3.多项选择题心理挫折的行为反应主要有?()
A.攻击
B.倒退
C.畏缩
D.固执
4.多项选择题动机主要有以下几种类型?()
A.经济型
B.冒险型
C.疑虑型
D.速度型
E.创造型
5.多项选择题在谈判中,需要的心理主要表现在以下几个方面?()
A.权力的需要
B.成就的需要
C.交际的需要
D.利益的需要
6.单项选择题下列哪一项不是需要的特点?()
A.对象性
B.选择性
C.连续性
D.超前性
7.单项选择题()是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。
A.第一印象
B.先入为主
C.晕轮效应
D.首要印象
8.单项选择题()是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。
A.首要印象
B.直觉
C.晕轮效应
D.第一印象
9.单项选择题心理学所讲的(),是指在一定条件下的主观猜想、揣测。
A.认同
B.臆测
C.判断
D.经验
10.单项选择题()是谈判行为的动力基础,谈判是满足各方需要的过程。
A.动机
B.需要
C.个性
D.情感
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