对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

商务谈判目标的内容有（）

均势条件下的谈判策略有（）

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。

传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。