需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

小分类中的单品数量不应控制。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。

常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

提高商圈内居民对门店的知晓度，可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点方式来实现。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。