改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

提高商圈内居民对门店的知晓度，可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点方式来实现。

要获得每个小分类更加准确和合理的单品数量，参照当地竞争对手在各个小分类中的单品数量是非常有必要的。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

门店可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点等方式来方便顾客到达门店。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。