在卖场磁石区域客流量偏大，最好不要设置休息设施。

供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。