毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

门店可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点等方式来方便顾客到达门店。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

小分类中的单品数量不应控制。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。