单项选择题康柏公司从英特尔公司购买芯片用以生产PC机,此时芯片构成了康柏公司的产品PC机的一部分,康柏公司因此是典型的()
A.使用者
B.设备制造商
C.分销商
D.采购商
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1.单项选择题当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时,如成本的降低,质量的提升等,组织采购者就倾向于采取()
A.直接重购型
B.更改重购型
C.新购型
D.间接重购型
4.问答题消费者获取信息的来源有哪些?
6.多项选择题消费者的购买决策一般可分为()几个阶段。
A.认识需要
B.收集信息
C.选择评估
D.购买决策
E.购后行为
7.多项选择题促使消费者认识需要的主要因素有()
A.收入的变化
B.消费的潮流
C.物品的短缺
D.促销的力度
E.他人的态度
8.多项选择题心理性购买动机包括()
A.生存性购买动机
B.习惯性购买动机
C.享受性购买动机
D.理智性购买动机
E.情感性购买动机
9.多项选择题生理性购买动机包括()
A.生存性购买动机
B.习惯性购买动机
C.享受性购买动机
D.发展性购买动机
E.情感性购买动机
10.多项选择题相关群体有以下类型()
A.成员群体
B.崇拜性群体
C.隔离性群体
D.主要群体
E.次要群体
最新试题
简述影响消费者购买行为的个人因素。
题型:问答题
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
题型:多项选择题
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
题型:单项选择题
什么是渠道冲突?
题型:问答题
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品,而在人与人之间进行信息沟通的过程是()。
题型:单项选择题
渠道冲突产生的原因有哪些?
题型:问答题
可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
题型:多项选择题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。
题型:多项选择题
销售演示的步骤包括()。
题型:多项选择题
下列属于成熟期的特点是()。
题型:多项选择题