单项选择题根据消费者为防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按（）细分标准进行细分的。
A.使用者情况
B.追求的利益
C.态度
D.使用产品的时机
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1.单项选择题妇女服装制造商为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同的服装，其市场细分依据是（）
A.性别
B.个性
C.生活方式
D.追求利益
2.单项选择题大众汽车公司有专为强调经济、安全和生态环境的“好公民”而设计的汽车；也有为强调容易操纵、转动灵活和运动型的“玩车者”而设计的汽车，是按照下列哪种市场细分依据（）
A.心理细分
B.人文细分
C.利益细分
D.地理细分
3.单项选择题通用食品公司配制了4种不同类型的喂狗罐头食品：幼年的狗用周期一号、成年的狗用周期二号、超重的狗用周期三号、老年的狗用周期四号，通用公司采用的细分标准是（）
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
4.单项选择题一家玩具制造厂为3个月到1岁之间各个不同阶段的婴儿设计了不同的玩具，如给开始伸手拿东西的婴儿做一个栅栏供他抓握，给第一次拿东西的婴儿玩拨浪鼓，该厂采用的细分标准是（）
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
8.问答题简述企业进入政府采购的策略。
9.问答题简述采购中心有几种角色及对营销的影响。
10.多项选择题以下（）是组织市场的特征。
A.购买者较多
B.购买规模大
C.购买者在地域上相对分散
D.进行直接销售
E.着重人员销售
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可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
题型：多项选择题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
题型：问答题
渠道冲突产生的原因有哪些？
题型：问答题
什么是渠道冲突？
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FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
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简述服务的含义及服务的特征。
题型：问答题
将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种策略被称为（）。
题型：单项选择题
销售演示的步骤包括（）。
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在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
题型：单项选择题
在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和（）。
题型：单项选择题