A.以退为进
B.一诺千金
C.循序渐进
D.综合提炼
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A.提供证明
B.专门度身定制
C.转销低价商品
D.进行了对比分析
潜在顾客：你知道，这套ERP软件系统非常昂贵。如果超出预算的话，我将无法向董事会交代。
销售人员：我理解你的感受，事实上达卡公司的冯经理也这么认为，但一旦他们启用了这套系统，他们就发现不仅管理效率提高了，而且降低了二次开发费用，并且操作方便。事实上公司董事会对冯经理引进这套系统相当满意。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！
销售人员：是啊，你的想法我非常理解。但是，我们的研究表明，POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
A.关系
B.探究
C.提议
D.协议
E.进攻
A.自我防卫
B.排除干扰
C.表情冷峻
D.缺乏认同
E.心理成见
A.简洁明了，言简意赅
B.轻立场，重利益
C.明确具体，避免含糊
D.双管齐下，兼容并蓄
E.轻重缓急，主次分明
A.保持沉默
B.好言安抚
C.转移话题
D.起身而走
最新试题
寻找潜在顾客的方法有（）。
在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
简述影响消费者购买行为的个人因素。
在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和（）。
将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种策略被称为（）。
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是（）。
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？
FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。