A.购买成本
B.时间成本
C.机会成本
D.搜寻成本
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A.最终客户不满意
B.存在许多客户的不满意
C.渠道费用持续上升
D.现有分销商不胜任
E.客户关系管理方法落后
A.主体是否到位
B.衔接关系是否无缝隙
C.功能配置是否合理
D.分销渠道的成员数量
E.能否长期合作
A.成员数量
B.成员声望
C.资本实力
D.营销能力
E.努力程度
A.明确销售目标
B.设定渠道绩效评价指标
C.制定渠道绩效评价制度
D.识别绩效差距并制定渠道行为规划
E.绩效指标结果反馈
A.联营公司
B.相互持股
C.销售代理
D.会员制
A.需求层次
B.资本实力
C.渠道覆盖面
D.渠道流通能力
A.有效性原则
B.经济性原则
C.历史性原则
D.可控性原则
A.共同的目标和价值观
B.第三方机制
C.人员交流
D.合议
A.功能失调性冲突
B.功能性渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
E.多渠道冲突
A.目标不兼容
B.领域冲突
C.对现实的不同认知
D.态度性的原因
E.结构性的原因
最新试题
“关系”被解释位“利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益和好处”,这种说法最早出现于()。
可直接影响价格的渠道政策有()。
排他交易的好处包括()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
基本的销售渠道政策包括()。
按照五力模型,分析行业竞争关系主要考察()。
解决渠道成员之间的冲突时,市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格,缩短渠道长度,逐步取消批发环节,购并零售商,最终自己拥有整个渠道网络的控制权,这种解决方法是()。
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
销售渠道一体化政策的类型不包括()。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。