按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

多项选择题按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

A.商品要素洽谈
B.交易方式洽谈
C.签订合同洽谈
D.专业知识洽谈

1.多项选择题对顾客购买需求的鉴定方法，包括（）

A.需求层次分析法
B.支付能力鉴定法
C.需求差异分析法
D.边际效用分析法

2.多项选择题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

A.一对一洽谈
B.小型洽谈
C.中型洽谈
D.大型洽谈

3.单项选择题你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）

A.需求异议
B.商品异议
C.购买时间异议
D.价格异议

4.单项选择题推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）

A.肯定成交法
B.从众成交法
C.假定成交法
D.选择成交法

5.单项选择题同时满足推销双方的不同要求，使推销具有（）特点。

A.主动性
B.多样性
C.互动性
D.双重性

6.单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法

7.单项选择题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性

8.单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

9.判断题顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）

10.判断题寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）