A.考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题
B.寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度
C.“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力,而导致积重难返
D.考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路
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A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础
B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石
C.增员工作是个人营销员重要的日常工作
D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权,才能保证销售团队的稳定发展
A.个人代理渠道
B.雇员直销渠道
C.兼业代理渠道
D.专业代理渠道
A.寿险公司需要依靠内勤直接销售保单
B.该公司计划将营销员全部转成内勤员工
C.后台管理与支持很大程度上影响寿险营销工作的绩效
D.营销工作与后台管理分属不同的管理条线,不应混为一谈
经营分析会特别强调了新产品的市场细分,一般来讲,寿险产品的市场细分包括()
①地理细分
②人文细分
③心理细分
④行为细分
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
A.产品上市是一个系统性工程,需要多方面前期准备
B.产品运作能力是寿险公司营销管理水平的重要体现
C.产品跟踪评估不属于产品上市工作的范畴
D.各级培训是产品上市前的重要准备工作
2012年某寿险公司在一季度经营形式分析会上,风险管理委员会提交一份报告,主要内容为鉴于去年公司投资形势不乐观,今年公司的分红水平可能大幅低于预期,有可能引发退保风险。加之三年前销售的三年期产品面临到期,上半年的现金流压力预计会很大。针对这种情况,提出了三个建议,一是各分公司做好退保应急预案,加大公司正面宣传及客户说服教育工作;二是及时调整投资结构,适当变现资产,应对现金流压力;三是做好产品更新换代,争取用新产品缓解到期压力。
尽管公司采纳了风险管理委员会提出的建议,但是仍然出现了数起集中退保事件,部分合作银行网点遭到围堵,这说明()
A.风险管理委员会作为寿险公司全面风险管理的第一道防线是失职的
B.银行网点不是保险公司的营业机构,其风险管控不属于寿险公司风险管理范围
C.寿险公司全面风险管理注重风险管理框架和制度的构建,对于具体风险事件的处置作用有限
D.寿险公司不仅要注重对现行风险管理流程和活动进行监督,更要注重对风险事件进行事后评估,以改进风险管理体系
2012年某寿险公司在一季度经营形式分析会上,风险管理委员会提交一份报告,主要内容为鉴于去年公司投资形势不乐观,今年公司的分红水平可能大幅低于预期,有可能引发退保风险。加之三年前销售的三年期产品面临到期,上半年的现金流压力预计会很大。针对这种情况,提出了三个建议,一是各分公司做好退保应急预案,加大公司正面宣传及客户说服教育工作;二是及时调整投资结构,适当变现资产,应对现金流压力;三是做好产品更新换代,争取用新产品缓解到期压力。
在本次会议中,风险管理委员会再次强调了公司的投资期限和利率结构与负债存在严重错配,则风险管理委员会可能主要使用的资产负债风险管理工具是()
A.缺口分析法
B.久期匹配法
C.现金流匹配法
D.动态财务分析法
2012年某寿险公司在一季度经营形式分析会上,风险管理委员会提交一份报告,主要内容为鉴于去年公司投资形势不乐观,今年公司的分红水平可能大幅低于预期,有可能引发退保风险。加之三年前销售的三年期产品面临到期,上半年的现金流压力预计会很大。针对这种情况,提出了三个建议,一是各分公司做好退保应急预案,加大公司正面宣传及客户说服教育工作;二是及时调整投资结构,适当变现资产,应对现金流压力;三是做好产品更新换代,争取用新产品缓解到期压力。
从风险管理方法选择上看,风险管理委员会提出的建议属于()
A.风险自留
B.风险规避
C.风险缓释
D.风险转移
2012年某寿险公司在一季度经营形式分析会上,风险管理委员会提交一份报告,主要内容为鉴于去年公司投资形势不乐观,今年公司的分红水平可能大幅低于预期,有可能引发退保风险。加之三年前销售的三年期产品面临到期,上半年的现金流压力预计会很大。针对这种情况,提出了三个建议,一是各分公司做好退保应急预案,加大公司正面宣传及客户说服教育工作;二是及时调整投资结构,适当变现资产,应对现金流压力;三是做好产品更新换代,争取用新产品缓解到期压力。
从风险管理委员会递交这份报告来看,这项工作涉及到的风险管理工作的环节是()
①风险识别
②风险评估
③风险预警
④风险管理方法选择
⑤风险应对
⑥风险报告
⑦监督改进
A.①②③④⑤⑥
B.②③④⑤⑦
C.①②③④⑤
D.②③④⑤⑥⑦
最新试题
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。从企业战略态势选择来看,A寿险公司的愿景和基本战略属于()。
寿险公司战略控制的步骤是()。①阶段评估与整体评估;②采取纠正措施;③制定效益标准及衡量体系;④考核奖励。
寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略,其中,职能层战略主要包括()。①市场竞争战略②差异化战略③产品战略④客户服务战略⑤集中化战略⑥营销渠道战略
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。以下属于A寿险公司内部经营条件分析的是()。①财务资源分析;②进入者分析;③人力资源分析;④销售能力分析。
在寿险公司的风险管理方法中,避免风险的管理方法一般适用于()。①某特定风险所致损失频率和损失幅度相当高②某特定风险所致损失频率和损失幅度相当低③处理风险的成本大于其产生的效益④处理风险的成本小于其产生的效益
()是信息系统的核心环节,是一个将数据转换为价值的输出过程。方法可以是文件的建立、排序、更新、检索等基本操作,也可以是计算、统计汇总、逻辑判断等带有决策功能的操作。
下列有关寿险公司战略经济目标的陈述中,说法错误的是()。①寿险公司保费收入直接反映了寿险公司的销售成果,也是寿险公司利润的主要来源②寿险公司保费收入按缴费频次分为趸缴保费和期缴保费,其中趸缴保费又可以分为首期保费和续期保费③寿险企业从开业到赢利通常需要7-8年时间,开业初期的亏损是寿险企业都必须经历的过程,但是通过有效的控亏手段,此段时间可以缩短④对于寿险公司来说,价值主要是指未来的企业价值,是企业赢利潜力的体现
寿险公司的能力由多方面构成,其中,作为公司持续发展的基础,能够使公司拥有独特的竞争优势,在创造价值方面领先对手、并不易被模仿,难以被替代性产品替代的能力是指()。
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。从战略层次的角度看,A寿险公司的发展战略涉及了()。①总体战略;②业务战略;③职能战略。
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。在进行内外部调研时,A寿险公司着重使用了波特五力模型,该模型主要应用于()。