A.广告和销售推广
B.广告和公共关系
C.销售推广和公共关系
D.直复营销和公共关系
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目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑（）：
①市场分散化程度；
②购买金额大小；
③购买频率高低；
④等候时间；
⑤售后服务。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中，正确的是（）。
①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
③业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，则更适合选择经纪人渠道
⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.广告
B.直复营销
C.销售推广
D.游击营销
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.直接冲突
D.间接冲突
保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）：
①客户满意度；
②销售业绩；
③公司对渠道成员的成本支出；
④合作意愿；
⑤忠诚度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
保险公司选择专业中介机构作为销售渠道时，通常重点关注（）：
①市场覆盖范围；
②声誉形象；
③业务经验；
④合作意愿；
⑤运作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
A.半年
B.1年
C.2年
D.5年
A.意外伤害保险产品
B.定期寿险产品
C.终身寿险产品
D.投资连结保险产品
最新试题
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法
广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式，旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中，正确的是（）。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场，又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果
借助电话中心进行销售和服务，是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中，错误的是（）。
营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则
保险公司附加值服务的目标包括（）：①传统式服务向开放式服务转变；②主动式服务向被动式服务转变；③粗放式服务向品牌化服务转变；④单一性服务向多元化服务转变；⑤基础性服务向高层次服务转变。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。