A.增长型战略
B.扭转型战略
C.防御型战略
D.多种经营战略
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市场补缺者成功的关键在于市场补缺基点的选择。能够给市场补缺者带来利润的有利市场位置称为“补缺基点”。一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）：
①有足够的市场潜量和购买力；
②利润有增长的潜力；
③对主要竞争者具有吸引力；
④公司具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；
⑤公司既有的信誉足以对抗竞争者。
A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.常规型购买决策
B.限制型购买决策
C.扩展型购买决策
D.广告型购买决策
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.垄断
以下关于人口环境对人身保险营销的影响的陈述中，正确的是（）。
①在收入水平和购买力大体相同时，人口规模越大，人身保险市场规模和发展空间越大
②我国人口家庭结构和代际结构的变化，使得“养儿防老”这种传统家庭保障观念转向社会保险和商业人身保险成为必然
③人口素质的差距正是人身保险市场的潜力，差距越大，潜力也越大
④人口密集的地区容易形成人身保险的有效需求并实质影响着需求量的大小
⑤人口的流动使得原来没有保险意识的人群，受当地居民的影响，开始认识甚至接受保险
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.经济发展水平
B.经济周期
C.通货膨胀
D.消费者收入支出状况
A.加强市场营销环境的调查研究
B.建立风险防范与处理组织机构
C.正确面对发生的风险
D.提高营销人员素质
保险公司营销人才风险，主要体现在（）：
①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险；
②营销人员承诺对保户保费折扣；
③营销人员换约招揽；
④营销人员错误陈述；
⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.访谈法
B.询问调查法
C.观察法
D.实验法
以下关于保险公司培养忠诚顾客的营销策略的陈述中，正确的是（）。
①保险公司要将其主要资源投入到保持和发展与忠诚顾客的关系上
②改革现有佣金体制，建立约束机制，把顾客忠诚度当作一种重要衡量标准
③建立详实有效的顾客资料数据库
④建立和完善客户关系管理系统，加强与忠诚顾客的交流
⑤多措并举提高员工素质
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.产品理念
B.推销理念
C.市场营销理念
D.社会营销理念
最新试题
有的保险公司成立保险俱乐部，只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员，俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务，则这些服务属于（）。
当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售
营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。
保险保障是人身保险服务的核心部分，其它服务为扩散性服务，因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。
保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
保险公司附加值服务的目标包括（）：①传统式服务向开放式服务转变；②主动式服务向被动式服务转变；③粗放式服务向品牌化服务转变；④单一性服务向多元化服务转变；⑤基础性服务向高层次服务转变。
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销