某保险公司主要针对工薪白领阶层消费者,向这类客户群推销新险种,从而开辟新的险种销售渠道。这种目标市场模式属于()。
A.单一市场集中化
B.险种专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
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某保险公司同时向儿童市场、中年市场、老年市场销售健康保险产品。这种目标市场模式属于()。
A.单一市场集中化
B.险种专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法,正确的有():。
①不同年龄段人对人身保险产品的需求差别较大;
②男性购买长期人寿保险的需求相对较高;
③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望相对较高;
④人口变量在人身保险市场细分上并不常用。
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
差异化战略可以通过有形差异化、无形差异化和维持差异化优势三种途径来实现。以下属于有形差异化的是():
①保险条款内容;
②举办保健知识讲座;
③使用客户卡;
④赠送礼品;
⑤组织客户旅游。
A.①③④
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.产品竞争者
B.品牌竞争者
C.平行竞争者
D.愿望竞争者
总成本领先战略要求保险公司千方百计降低成本以降低产品价格,主要实现途径有():
①扩大业务规模;
②开发新产品;
③改善内部管理效率;
④获取政策支持。
A.①③
B.②④
C.①②④
D.②③④
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.继续发展
B.维持现状
C.积极收获
D.主动放弃
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.继续发展
B.维持现状
C.积极收获
D.主动放弃
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.问题业务
B.明星业务
C.现金牛业务
D.瘦狗业务
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.目标市场容量
B.市场增长率
C.竞争对手强弱
D.利润高低
最新试题
商业银行代理保险业务发展迅速,对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用,但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》,对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是()。
保险保障是人身保险服务的核心部分,其它服务为扩散性服务,因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。
某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应,回应方式有订单(直接订购)、索取详情(产生商机)、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务(形成交易),这种营销属于()。
当前,金融综合经营发展势头很快,对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击,“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中,错误的是()。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素,如果市场存在众多的潜在客户,而且这些客户分散在较大的地理区域内,那么保险公司应该选择的最优促销策略是()。
广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式,旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中,正确的是()。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场,又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。
整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销,其中非人员推销包括()。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销
人身保险服务不同于一般的服务,它具有自身的特征,除了无形性、差异性之外还包括()。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性
售中服务是在保险商品买卖的过程中,保险公司直接为顾客提供的各种服务,它是销售实现的关键环节。其主要内容包括()。