由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。
①留住投保人
②说服投保人
③推动投保人
④接触投保人
⑤寻找投保人

不同人身保险产品适用不同消费人群，以下说法正确的是（）。
①定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重，但保费预算不足的人群
②辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途，其中费用报销型适合没有医保的客户，津贴型适合有医保的客户
③终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户
④变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户

营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。
①观察被保险人的体态特征判断健康情况
②对被保险人的健康风险进行“医学选择”
③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义
④认真填写业务员报告书

选择可行的产品与产品组合需要考虑的因素是（）。
①解决风险保障是买保险的基本出发点
②符合客户的基本情况
③在预算资源有限时，针对主要风险
④灵活利用附加险，尽量避免功能重复

人身保险规划的程序包括收集信息、分析信息和综合整理等几个环节，其中，分析信息的内容包括（）。
①客户的保险信息
②评估承受的财务风险状况
③评估当前的保险范围和风险管理策略以及客户所承受的风险状况
④评估保险范围发生变化的影响
⑤把客户风险管理需求的优先次序排好

人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中，正确的是（）。
①不同年龄段人面临的人身风险差别较大，其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同
②不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一
③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高
④一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一